华为是怎么采购元器件的

2019-05-20 16:19字体:
  

  惊闻某位手机厂的某位硬件工程收受贿赂500万+,大家一定会奇怪一个IT屌丝怎么会有如此大的权利?某厂一个搞班车承包的,都能收受贿赂千万级,采购器件这么个口子,500万不足为奇。下面就说一下器件的Sourcing流程。

  Sourcing和Purchasing在中文的意思差不多,都可翻译成“采购”,那是因为大家都想不出更好的方法来译Sourcing。各位朋友如果有更好的翻译方法,请告知。从实际职能上讲,两个工作的内容大不相同。

  Sourcing的词根是Source,即根源。所以简单地理解,Sourcing是找到根源,即找到合适的供应商。在新产品开发中,Product Sourcing就是为新产品找供应商。

  Purchasing就是采购。相对于Sourcing,Purchasing更侧重于订单处理(PO Transaction),即询价、下订单、跟踪订单、催单、收货、付款等。相对而言,Sourcing属“一次性行为”,一旦选定合适的供应商并把他们带上正规,Sourcing的任务就基本完成。当然Sourcing的过程可能很长。然后是Purchasing去执行日常订单管理。当然如果Sourcing选定的供应商有表现问题,例如质量、交货、价格等,那么Sourcing有可能再度涉入,寻找新的供应商。当然这种区分有点理论化。在很多公司,Sourcing和Purchasing是由同一组人员完成。但对于建制完全的大公司,总体趋势是把Sourcing从Purchasing分离出来。

  从上面的分工不难看出,Sourcing相对更战略一些,而Purchasing更侧重于日常工作。在工作中,Sourcing与产品部、工程技术人员等交流较多,而Purchasing则主要是支持生产部、客户服务部(例如备件在硬件开发的器件选购这个环节,一些小公司是没有自己的器件库的,所有的器件采购是由硬件工程师和采购部门的人员共同完成,领导签字。开发新产品时,如果选用了新器件的时候,考虑和对新厂家的考察没有那么细致、深入、全面,几乎没有sourcing这个动作,或者说这个动作非常简化。

  首先如果一个硬件工程师的开发史是一段Sourcing史的话,你是幸运的,也是不幸的。幸运在于,你在不断的玩新东东,而不是走前人已经开发过的老路;不幸在于,你要跟各个方面不停的角斗。

  我在菊花厂的硬件开发历史就是一个Sourcing的历史:amd的Athlon64 3400,配套的VID电源,INTEL的Core i7第二代,LE620(Arrandale)以及配套的VID电源,TI的Shannon,Freescale的P4080、P3041,还有NXP、TI、INTERSIL等等的一些接口芯片、电源芯片等等。一路厮杀过来。也因为搞Sourcing,对产品的思考、对采购的思考更多一些,同时也结识了很多朋友,公司内外的都有。

  TI的朋友说,他那里来的新员工,入职的一课是学习《硬件十万个为什么》的《华为是怎么研发的》系列文章,所以好人做到底,送佛送到西,所以今天直接写Sourcing。

  4、垄断型,厂家很屌;研发、行管、采购抱团寻找方案级替代,培育潜在第二梯队。

  第一、 基本型:电容电阻电感、连接器、线缆、磁珠、三极管二极管等等,厂家之间的差异基本没有,选择哪几家,基本由采购部门自行解决。如果有革命性的替代产品,会由行管进行提交规划和申请,例如Mosfet的Rdson如果每年会做规划,研发可以推动采购进程,但是可操作空间不大,用数据和事实说话。曾经NXP希望我推动其MOSFET的导入,但是其产品对于Infineon英飞凌没有绝对的优势。从研发角度的我,不可能去推动这件事情,第一我自己没有收益,第二我的作用其实也微乎其微。但是如果使用过程中,发现器件的一些致命问题,是可以将该器件禁用的。

  对于芯片的Sales来说,关键要搞定采购,多吃饭,多搞好关系,多去东莞(这句纯属杜撰)。

  第二、 通用型:主要的器件就是电源控制器、fpga、DDR、Flash、电平转换芯片等等。就是有多家可以供货,但是各家其实是有差异的,行管会做好相关的规划,按照行业的发展进行芯片的导入规划,但是呢人无完人,另外呢规划赶不上技术的发展。所以部分这里的器件是由研发发起的。例如FPGA刚规划好,但是厂家规划已经发生变化,或者竞争对手的商务策略非常好,价格非常有吸引力。

  我曾经就导入一家altera的FPGA,原因很简答,第一要支持DDR3、成本敏感,需要多个SGMII接口。当时正值Arria系列推出,市场打得非常精准,同时正值Spartan6诸多问题在各个产品攻关。所以这个sourcing走得非常顺利,行管也修改规划。所以通用型器件的Sourcing是以行管规划为主体,以价格优势打动采购部门,以新技术为突破口推动研发。

  通用型器件,行管和采购是非常有话语权的,器件厂家需要找对人,多与行管搞好关系,更重要的是跟行管的领导搞好关系,擒贼先擒王。

  第三、 专用型:这种主要是以一些处理器、控制器、协议类芯片等等。此类芯片,对研发技术的依赖性高。

  此类器件,行管的影响相对弱很多,主要原因是行管并不了解产品的诉求和具体的规划,此时的行管能力相对较弱;研发的技术开发项目的方向要及早进入,器件厂家介入越早,机会越大。因为如果器件一旦进入临时编码,就不会轻易替换。

  产品本身还是很重要的,例如LSI的产品,PMC可能也有对标的,但是撼动不了他的地位,因为在支持、产品、成熟度上面差距很大。

  这类器件以嵌入式器件为主,所以软件的因素不可避免,因为在器件选型的时候务必考虑OS的继承性,软件的归一化等问题。

  这种器件,澳门巴黎人平台,即使有对标器件,你也不会考虑,因为差距有点大;Broadcom排名菊花厂供应商态度最差榜TOP1,Intel排行TOP2;

  曾经一个同事给Broadcom打电话咨询一个问题,Broadcom很傲慢的问那个同事:你是哪个部门的?你们领导是不是谁谁谁? 哦哦哦,那我们不支持的,你们量太小。。。。当时那位同事想砍人;

  往往为了打击这种垄断的供应商,公司会制定方案级策略,比如:I公司的价格谈不下来的时候,启动了一个A的开发项目;一开始I公司还有一些应对策略,后来I公司的工程师说:“接上峰通知,价格就这样啦,你们可以用别的器件,A公司,哈哈哈”。后来ARm牛逼了,开始进军高端服务器了,I公司的兄弟说:“这样世界才有意思啊,不然我们一家玩有啥意思”。就是这么任性!

  Intel公司的某位FAE,搞不定问题,也找不到相关资料,打电话不接,最后就一句:“以后不要给我打电话”,气的我直接一份邮件,指出他们的N多不合作态度,抄送其公司所有我认识的人。

  FAE和Sales的策略和打法(我是芯片销售的门外汉,把我见过做得比较好的供应商的一些方法共享给各位)

  1.帮助研发在浩大的器件库中,找到你可以选用的已有编码,不走sourcing才是研发人员和整个公司的诉求。如果一上来就想新编码,往往吃力不讨好。

  2. 如果找到自己厂家已有的编码可以符合客户的诉求,可以想办法把自身产品演进的思路策划好。

  3.如果没有自己的编码,要知道主要的竞争对手和其的优缺点,知己知彼方能百战不殆;如果产品有优势,需要强化自身的技术领先性,让客户觉得是降维打击对手,不选用你的芯片,会让客户的硬件觉得不上档次。

  4.帮助工程师、设计、调试、问题攻关。让工程师离不开你,让他残废。这种打法比较累;比较好的方式是,授予鱼不如授予渔,和工程师一起成长,成为朋友,成为战略合作伙伴。

  5. 如果自己的方案是独家的,没有PIn to Pin的兼容方案,帮客户找到潜在的竞争对手,实现方案级替代(放心,其实不会造成实际的威胁)。因为大公司不喜欢独家供货,不愿意被供应商绑架。

  6.不要轻易放弃,如果发现供货量下降,要研究客户是否碰到了什么困难。例如我们曾经解决一个单板插不进框的问题,分析了很多原因,觉得金手指的连接器、和金手指的pcb的问题。于是调整了FCI和Tyco的供货比例,将FCI的供货比例调为0。实际,最后我是去机框工厂跟线,通过结构手段解决了问题,但是这个供货比例再也不会调整回来。

  7.如果你的产品在本身没有优势,可以在周边找一些配套和优势,比如:外围器件的价格比对手有优势;配套软件成本有优势;

  采购专家团,就是一帮Sourcing利益相关的部门领导,组成的一个评审团,各种采购打官司的事情,一般都是到这个组织去评审PK的。

  这个采购专家团的会议,一般分两种,一种是走过场,其实就是这帮领导们不知道你要干嘛,说出一个器件的风险,只要在领导的认知范围内,你的逻辑和故事是说得通的,那么就pass了;

  如果有个领导是个大拿,那就容易一言堂。比如我曾经汇报DsP的sourcing,本来准备的很充分,结果大领导一句话:T公司是我们的方向,L公司的只是策略……于是我啥都没说,就Pass了。

  第四、 各个利益部门PK,制约,不同的KPI考核指标,进度、质量、可靠性、商务主动性、成本、长期战略合作等等等等。

  第六、 Sourcing流程在项目启动的同时就启动了,这样充分考虑器件的商务策略、生命周期、可靠性等等因素,避免等项目做完了,发现器件不能选用或者成本很高,或者商务上被绑架。

  文章出处:【微信号:xinlun99,微信公众号:芯论】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。

  直播亮点:●与500位业内人士共同探讨业界热点与设计难点●分享专家独特视角,了解物联网未来发展演

  直播亮点:●与500位业内人士共同探讨业界热点与设计难点●分享专家独特视角,了解物联网未来发展演

  2019年Q1智能手机行业研究报告显示华为以22.4%的保有率排名第一

  极光大数据显示,2019年Q1国内保有率前五的手机品牌分别为华为、OPPO、iPhone、vivo和....

  据美国前国务院一位高级官员对路透社透露,美国国务院在2016年两次会见了墨西哥通信和交通部,以表达对....

  华为使用Mate 20X 5G版手机,率先打通全球首个5G SA网络下的 VoNR通话,包括语音和视....

  美国电话电报公司(AT&T)都与华为在墨西哥有合作,难道美国自身不担忧华为的“不安全性”吗?

  中国的国产手机市场,从百家争鸣到四足鼎立,宛如十年一梦。 恍如昨日的战斗机波导还历历在目,床下的酷派....

  LG U+目前正与华为合作建设5G基础设施。Ha Hyun-hwoi表示,华为已经在西班牙的一家国际....

  华为成功打通了全球首个5G SA网络下的VoNR通线G SA网络架构下的基本语音解决方案,本次通线G)推进组统一组织....

  任正非也在邮件前头说道:“我们要改变过去的招聘方法,真正的专家、主管不上前线,HR看简历面试又不深刻....

  在架构方面,中国移动将以TIC构成新型数据中心,以SDN实现数据中心互通,网络将被分为核心TIC、边....

  据央视报道,经广东省高级人民法院诉讼调解,华为技术有限公司、三星(中国)投资有限公司在涉及标准必要专....

  华为宣布在全球范围已签署了40多份5G合同,累计5G基站出货量超过10万个,助力5G技术迅速普及,华....

  至此,华为与三星在全球范围内的相关诉讼得到了最终解决,已于近日陆续启动相关案件撤诉等工作。广东高院多....

  华为窃取了CNEX的专有和商业机密信息,并与华为固态硬盘控制器的开发人员共享,违反了向CNEX作出的....

  近日,据外媒报道称,华为将进入电视业务,并计划最早在今年内推出首台5G电视。消息显示,该电视除了会运....

  其实行业内的“老司机”都比较清楚,起初,深圳才是中国“安防之都”,据2011年一份数据统计,2010....

  5月14日,记者从广东省高级人民法院获悉,经诉讼调解,华为技术有限公司与三星(中国)投资有限公司在涉....

  在2019年的超高清视频(4K / 8K)产业世界大会上,华为发布了超高清(UHD)视频服务的全光网....

  标1/分布式文件存储容量型的中标人为华为技术有限公司、中移全通系统集成有限公司; 标1/分布式....

  如果保持这样的势头,那么今年第二季度出货量增长幅度还能维持在50%左右。

  据知情人士透露,苹果A13芯片将会出现在iPhone XR,iPhone XS和iPhone XS ....

  5月14日消息,知名爆料人士Roland Quandt曝光了一款中端新品—华为P20 Lite 20....

  瑞士领先运营商Sunrise携手华为宣布推出瑞士首批5G智能终端。在位于苏黎世Ambassador ....

  对于电视来说,面板占其成本的比例高达七成左右,而面板也是电视最关键的部件,电视技术的创新往往都首先的....

  聆听启发灵感的主题演讲,分享成功案例,行业领袖品牌包括:阿里巴巴、百度、蓝牙技术联盟、汇顶科技、美的....

  AI研究和落地的基础是算力。基于华为昇腾芯片提供的Atlas AI系列服务器和板卡,不仅提供超强的算....

  华为全光网2.0:构建动态硬管道,端到端保障不同视频业务的品质承载需求

  当全面梳理全球主要Tier1的自动驾驶落地时间表时,可以发现博世、大陆等传统巨头正有条不紊的推进。

  华为采购端高层已经大力催促台系COF基板两强易华电子、颀邦提升良率、并包下多数COF产能,而2019....

  5月10日下午消息,华为在北京召开了小规模5G沙龙沟通会,华为5G产品线G发展现状....

  京东方的柔性OLED屏主要供给华为,主要机型为华为Mate 20 Pro、华为P30 Pro。

  继而检方表示,“不确定科尔在为华为辩护时,会不会利用先前调查中获得的信息,在法庭上与美国政府对峙。实....

  根据HIS Markit智能手机出货预调研数据显示:今年第一季度,全球智能手机出货3亿2660万台,....

  受此消息推动,安森美股价在周二的交易中上涨6.2%,报收于7.51美元,创出自去年10月以来的单日最大涨幅。与此同时,仙童半导体股价则逆市下跌了2.9%,收于19.87美元。

  没有任何一个欧洲国家响应美国的号召,甚至连英国都表示拒绝。周三美国国务卿Mike Pompeo在伦敦....

  本文中要设计的3G移动视频监控系统是一种能提供视频采集、视频数据压缩、联动报警、卫星定位及网络传输功能于一体的一种移动实时视频监控系统。其主要技术瓶颈就在于:①其系统耗时是否能保证其实时性要求,关键为H.264压缩算法耗时。由于嵌入式环境资源的限制,在视频数据的实时性传输和图像质量方面,尤其是多路的情况下,其一直都得不到保证。但是随着达芬奇技术的成熟,其ARM926EJ-S与DSPC64x+ 的双核架构,H.264 压缩算法独立运行在DSP的 Codec Server 端,解决了系统耗时保证其实时性要求。②其3G 无线网络传输能否保证视频质量及实时性。在保证视频质量及传输实时性要求上,可以从两个方面入手:①缩短视频数据的传输时间,使用当前最高效的H.264 编码技术缩小传输的信息量,采用动态自适应调整视频数据的帧码率来减少传输的信息量,以适应无线带宽及抖动。②实现视频数据传输的QoS 机制,自己设计实现了3G 无线传输的QoS 机制,选用实时传输控制协议RTCP 和RTP 配合使用,能以有效的反馈和最小的开销实现传输效率最佳化,因此保证了视频质量及其实时性。

  湖南移动总经理丘文辉表示:未来,湖南移动将进一步加快推进5G网络部署,大力推进5G网络规模化建设布局....

  据路透社报道,本周五,来自全球多国政府的安全官员就未来5G网络的一系列提议达成一致,强调了对供应商提....

  华为Mate20系列将于5月底升级方舟编译器及EROFS文件系统 系统操作流畅度提升24%

  在上月的P30发布会上,华为除了推出能拍月亮的P30系列手机之外,还宣布了一个大幅提升手机流畅度的黑....

  据介绍,中国电信5G馆全馆覆盖有电信5G网络,游客可以通过馆内展出的CPE pro设备,用手机连接馆....

  在5G终端推动方面,中国移动已开始试验型终端集采工作。今年3月,中国移动终端公司公开集采第一批5G试....

  华为主打时尚设计、靓丽自拍的nova系列市场销量不俗,近日,系列新机首次曝光,或将命名为nova 5....

  5月12日,心声社区再次放出了任正非之前在哈佛商学院全球高管论坛上的演讲,在他看来,80后、90后是....

  今年开始,三星电子接连推出Galaxy 10周年纪念款Galaxy S10,以及针对中国市场设计的G....

  2019年是5G元年,欧洲、美国及韩国等地的运营商已经开始5G商用了,三星、华为、小米、OPPO、V....

  而且华为Mate30将采用的麒麟985,将会是线G基带的芯片,而高通下一代骁龙865据说....

  在2G时代,全球有两大标准分别是高通的CDMA和欧洲的GSM。CDMA技术其实一开始为知名的专利授权....

  近日,华为面向全体员工发出了一个电子邮件,文件的内容是转发华为轮值董事长徐直军撰写的《关于公司高端精英类、软件类人才面试...

  学习PCB设计的好资料.PCB三把火 给需要学习PCB设计的朋友. (476.64 KB ) (645.59 KB ) (86.85 KB )...

  2016年4月,华为的第一阶段“关键技术验证”,主要也是验证这仨技术。新多址接入采用滤波正交频分复用、稀疏码多址接入、极化码,...

  

  有在华为的FPGA工程师吗?我是一名在读研究生,学的也是FPGA,想去华为,请教一下~~~

  有在华为的FPGA工程师吗?我是一名在读研究生,学的也是FPGA,想去华为,请教一下~~~ 有在华为的FPGA工程师吗?我是...

  本人实际项目中,使用stm32f103rbt6主控芯片+华为MG301 GSM/GPRS模块,要求能发送中文短信。对于固定的中文字符,可以定...

  3月7日上午,华为轮值董事长郭平在外媒记者会上宣布,华为已向美国联邦法院提起诉讼,指控美国2019年国防授权法第889条款违反美国...

  推荐课程:张飞硬件电路P1训练营(1-5部)张飞硬件电路全集训练营(1-10部) ...

产品分类CATEGORY

    联系我们CONTACT

    全国服务热线:
    4006-026-000
    地 址:江苏省南京市西善桥南路118号利来国际平台大厦
    电 话:4006-026-000
    传 真:+86-25-52415096
    邮 箱:13254867@qq.com