其中“难采购到最新批次、正品IC元器件”等现象

2019-05-17 07:33字体:
  

  乔布斯花上几个月的时间,才将一部身躯小巧、拥有一百多种不同型号、不同品牌iPhone 4S“身上”的IC元器件采购完毕。对于一家没有如此庞大采购网络的中小企业来说,这个时间估计会更长。想象一下,如果互联网上能有一家相关的电子商城,那么未来即便是一家刚入门的微型企业,只要在互联网上轻点鼠标就像去国际电子器件市场逛街一样,轻松将大部分元器件放入购物车里。

  试想,在这种“一站式”IC元器件采购中心里,采购一百多个元器件的时间可能还不需要一上午。如此高速便捷采购方式,除了能减少了中小企业的采购成本之外,在笔者看来,这或许还会缩短中小企业的“芯片鸿沟”,让更多的中小企业可以更为轻易地接触到最新正品的IC元器件,并促使他们创新研发变得更容易。

  实际上,在国内,困扰中小企业的“采购门槛问题”早已成为行业“老病”。其中“难采购到最新批次、正品IC元器件”等现象,已经在业内存在多年。由于渠道比较扁平,没有所谓的国代、省代等多级渠道等因素,让采购实力相对较弱的中小企业很难接触到“正规”渠道。这直接导致众多具有创新意义的数码产品,无法顺利研发。为了节省成本,或成功做出产品,他们只好采用老旧或者品次差的IC元器件来生产产品。

  虽然之前有人尝试将IC元器件放到网上叫卖,来解决这个“渠道扁平”的问题,但由于参与者自身实力较弱等问题,至今也做得不温不火。此刻要改变市场困境,唯有强者参与“搅局”。在国内这样的企业不多,其中背靠中国最大的IC元器件分销商科通集团的分公司科通芯城,算是一个够格的参与者。由于拥有众多行业资源和客户基础,成熟的仓储和物流体系以及产品资源,他们打造的首家IC元器件自营电商科通芯城,在短时间中就形成了国内最大的“一站式”IC元器件采购中心之一。

  即便是刚出门的中小企业,他们也可以通过在这个平台上注册并选购到各种正规、最新批次的IC元器件。这不仅仅降低了企业接触全球最新、最正IC元器件的门槛,还使得原本需要采购探索的时期缩短,让中小企业研发创新变得更容易,大大提升了中小企业的核心竞争力。

  在笔者看来,这种“一站式”IC元器件采购中心模式的另一个好处还在于其在降低买卖双方企业交易成本的同时,更让参与的买卖双方拥有大范围采集客户数据并对其进行分析的能力。对于卖方渠道来说,在享受创新商业模式带来的规模化订单的同时,其还可以通过科通芯城提供在线供应链管理系统COGOEX,量化分析客户购买数据以便为新货品铺货做准备。相反,对于购买方来说,科通芯城上面随处可以搜出的200万种产品型号IC元器件,极大地方便了其选购对比时的判断,从而帮助中小企业控制采购成本。

  但网络采购,并非毫无风险。由于网上交易买主不能实地考察交易的物品,在实际进行交易时风险也自然无法避免。与传统B2C相比,单笔IC元器件采购订单更为“大宗”,几乎在IC元器件中买卖双方每完成一笔交易,可能数万元不等。也正因为如此,通常来说交易双方在进行交易时都会异常谨慎。而科通芯城对此的解决方法,却很独特。除了借助自身拥有中国最大的分销商科通集团的行业资源和客户基础的优势,找到信誉度极高的渠道资源并提供100%品质保障的产品以外,借助自身成熟的仓储和物流体系成为国内第一家实现自有物流配送的IC元器件类电商平台。在这一点上,或许将会为国内另一些正处于发展瓶颈的B2C提供更多参考。

  针对国内IC元器件市场现状来说,这种新模式的出现在某种程度上无疑将加速了IC元器件买卖的交易速度。特别是在欧债危机影响持续蔓延的今天,由于国际市场继续呈现出来的不确定性,使得外贸需求放缓,而国内IC元器件市场又持续呈现出传统渠道不通畅之时,科通芯城的出现很有可能会激活中小企业在IC元器件市场的交易量。

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  康斯坦丁,曾任职于多家IT知名企业,现是科幻星系团队创建人,多家知名媒体及企业特邀顾问专家。

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