《穿越前沿》连载 急转时代:预测免费PC市场准

2019-04-16 15:07字体:
  

  原标题:《穿越前沿》连载 急转时代:预测免费PC市场准确 万元机在中国雪崩

  1999年5月初,我再次关注免费PC,当时我认为免费PC是对传统PC厂商的挑战,后来自己研究和采访后写出《免费“饼”会大——针对PC现有危机的设想》。

  PC免费了,谁不想要?谁都想要的免费PC当然会使PC市场“饼”越来越大,可能比我们现在想象的还大,这个设想一定是成立的。

  然而,免费PC总不是天上掉下来的吧,总是生产出来的吧,送免费PC给用户的厂商(或叫网络供应商)自己如果不生产PC也会去到生产PC厂商、分销商那里去买PC吧,这样PC的厂商、分销商不是会比现在卖出去更多的PC吗?这样PC厂商不是会在PC市场的“大饼”中得到更多的绝对市场销量了吗?这个设想也是没有问题的。

  当然,如果发放免费PC的厂商不买PC就要自己采购元器件、零部件,找生产基地、招聘工人自己做PC,这样零部件、元器件厂商不是多了用户了吗?不是发财了吗?

  就算家庭用户愿意公开自己家庭收入等资料换取免费PC,就算送PC收上网 费,那企业用户 呢?企业用户目前绝大多数还在intranet中转(当然做供销、情报等少数与外界打交道的员工会使用Intemet),如果企业采用自己的专用网,电信供应商收不着服务费用,谁还会送PC给企业?

  就算是有人愿意送给个人用户、企业用户PC,那么服务器总是没有人送的吧。如果真的免费PC会使PC市场“饼”做大,那么服务器的量肯定也会相应地变大。如果说现在服务器量仅占PC量的1/10、1/20,那免费PC的市场可比现有的PC市场不止大10倍、20倍。这种假设真的存在,未来免费PC使PC价格战、市场战消失了的话,服务器大战就要开始了。

  不错,英特尔公司、微软公司及康柏公司已经有意识地将自己的产品从前台向后台转移。英特尔公司的至强芯片专对着服务器来的,Windows NT更不用说,康柏自己有了PC服务器还要收购Alpha也是为了后台。SUN、SGI、IBM、惠普等传统计算机公司从来没有向今天这样重视后台产品,Dell、宏碁等依靠PC起家的厂商从来都是靠加强服务器销售比重来提高自己的利润。Oracle、Sybase、Informix、CA等数据库、中间件、软件公司从来也是以后台为生存空间和市场目标,如果免费PC市场成立,可以设想市场“饼”大后他们都会柳暗花明又一村。当 然更有理由设想,免费PC促成了“决战后台”的时代来到,利来国际w66可以想象免费PC会使市场大饼中仅剩下后台产品市场之争。写到此处,多加一笔,那就是国产服务器的产品、市场要紧张起来,免费PC真的到来之时,也是国产服务器重振之日。

  免费PC的兴起不是没有历史根据的,看看现在的电视机价格已经低得可疑;看看现在的手机,降价速度难以相信;看看桌子上的传统电话机、街上的公用电话不都是免费的吗?这是测量免 费PC市场可行性的一种肯定吗?

  但是PC就是PC,PC还不是电视、手机、电话,PC工业更不是电话、手机、电话工业,PC的用户也不完全是电视、手机、电话的用户群体,PC的应用一定要应用软件、应用服务来支持,本栏说过PC与其应用软件、服务支持的费用在1:1:1J。再说免费PC在美国行得通,在中国不一定行得通。

  联想集团电脑事业部总裁杨元庆说得好,不是有人送PC收上网 费用吗?我们可以送上网 费收PC的价钱啊。说的也是,这账是明摆着的,用户比谁都精。

  尽管免费PC会使市场做成更大的“大饼”,尽管免费此会使零部件厂商、元器件厂商、外设厂商有更多的发财机会,尽管免 费PC会使应用软件厂商、操作系统厂商在“大饼”中分到的绝对值更多,尽管免费PC供应商会到处买PC、买便宜PC,但是对传统的PC厂商来讲在心理和实际上都潜藏着危机,本文不想预测免费PC时代是否会到来,但应该认识、分析潜在的危机,并设想对付危机的办法和理论,然后再依据理论指导行动。

  果然在一个多月以后,许多国外媒体报道,1999年第二季度美国PC市场出货量同期增长27%,达到2560万台,功劳出于免费PC。

  1999年5月份发生了英国GTE收购Fore,还发生了在1997年7月被美国国家半导体收购的Cyrix公司被“吐”出来等新闻事件。

  中国IT业,5月25日长城国际百万台PC下线,长城的百万台PC比联想,万台PC整整晚了一年零20天,5月份还是一个国产超级计算机推出月,5月12日浪潮集团与清华大学、国家气象中心,北京气象局宣布共同开发的基于浪潮超级集群系统的128处理器,浪潮超级集群计算机,能实现1600亿次/秒计算,价格约300万美元,并已经过半年多试用获得成功;5月28日清华大学计算机系与海信集团共同推出的THNPSC-1共有8个SMP节点,峰值可达200-300亿次/秒,采用500MHz PⅢ CPU为SMP节点。当时我认为应该做《焦点》报道,后来在采访曙光公司时,曙光说正在研制的曙光2000每秒1000亿次……

  3月初我让《焦点》栏目做免费PC报道没有被认同,5月24日,《焦点》编辑主动认识到应该做关于免费PC的“焦点”了,于是5月24日《免费PC探秘》出来,可是为时已晚,我恨我自己当时对待《焦点》的选题确定不果断,不“霸道”(当时有人说我太霸道),我也庆幸正是由于自己对《焦点》选题不“霸道”才使我自己的专栏有了两期前卫的免费PC的报道。

  PⅢ一降到万元以下,市场开始启动,我连忙打电话采访出了《对万元说不之后——从中国用户给PC标出价格开说》。

  到5月中旬止,联想电脑的PⅢ销售占了整个PC销售的一半!这是在PⅢ推出两个月后市场的回馈,值得注意的是,在4月底PⅢ降价以后市场才开始启动,这意味着中国PC市场用户已经给PC标出万元以下的价格。

  那为什么PⅢ推出来不是这个价格呢?为什么PC厂商新品出台总是把价格喊得高于1.3万元以上呢?原因很多,主要原因是当时本身PⅢ芯片价格就高,还有原因就是市场策略问题了。

  从用户为什么接受万元以下的PⅢ的原因分析,那就是无论从企业用户还是个人用户的PC消费观来看,万元是中国人消费的心理底线。我们的PC厂商、代理商、分销商一定要在目前记住这个数字,不然,再好的PC,CPU再增加70条指令,PC还是卖不出去的。

  当然,这万元中还要分解出来,配件、外设、应用软件的价格之间有一定的比例,也就是说,应用软件的价格应该在万元中占有什么样的位置,什么样的价格比例,用户也已标出,超过这个价格,用户同样也是不接受的。

  例如,如果一套应用软件,再好的应用软件,再能提高PⅢ性能的应用软件,价格在3000元以上,用户都是不接受的。例如Office 2000零售价格在5000元以上肯定是卖不出去的。而WPS 2000价格定在980元一套一定是有戏的。以此类推可以算出配置在PC上的防病毒软件及各类软件的市场接受价格。

  根据上述“法则”同样可以算出打 印机、扫描仪、机顶盒、VCD、CD – ROM、DVD、网卡、Cable Modem等等产品的市场接受价格是多少。少废话!无论什么可与PC相配的产品要超过万元以上是“异想天开”,自找“灭亡”。连想超过5000元也是“幻想”!

  喷墨打印机就不用说了,早就降在1000元以下,它是用户标出1000以下外设的先例。激光打印机呢?国产激光打印机的价格已冲破2000元价格,直杀1000元。VCD的普及价格不是也“杀价”在500至1000元左右吗?正因为如此我们中国成为世界第一大VCD市场,正因为如此,我们把欧洲、澳洲一些发达国家的VCD市场甩在了后面。CD – ROM现在几乎普及到每一台PC,其最低价格早就在300 – 600元以下了(根据倍速、牌子不同)。很难相信,这些精密的集机、声、光、电为一体的外设怎么会便宜到如此低的价格,简直不可思议的是怎么赚钱,可是市场就是这样地直率,就是这样地残酷,贵,用户 就罢 买。

  很容易得出机顶盒的价格:现在一台21 – 25英寸的彩 色 电视在1000- 2000元左右,一个附属于其上的机顶盒能卖多少钱?最终的价格低线一定也和PC的附属品一样,在整机价格的十分之一才能被接受。也就是说机顶盒的价格要在100 – 200元左右才可能普及。这种算法大大胆了吧,市场就是这样大胆。目前1000元以上的机顶盒市场根本不会启动。

  同样,也可以算出网 卡、Modem的市场接受价。电话费用还要降!谁都想上网,PC天生就配 网 卡只是早晚的事儿,有线上网非Cable Modem不可,或者什么XDSL之类的技术产品也罢,它们的市场接受价格是多少?起码在1000元起步,300 – 500元方可普及。现实呢?Cable Modem比彩 电还贵吧,甭想!老老实实地“价格战”吧。

  说的都是个人用户市场,企业用户 呢?他们对PC、软件、配件、外设便宜价格的需求更大,为什么?因为他们是批量采购者,厂商对批量采购者向来打折,8折以上算是正常现象吧。

  那后台产品呢?服务器、数据库、中间件、大型企业级应用软件、网管系统市场接受价格怎么算?照着PC与其应用软件、外设、配件等等关系算呗,反正上百万元一套的服务器、数据库、应用软件不好卖。也就是说PC已给后台各类系统定出了价格,这不是本文要讨论的。

  其实中国用户对万元PC说不之后,给厂商们要用万元以下价格启动市场的启示还不止这些,给厂商们留点想象的空间,也算本文抛砖引玉。返回搜狐,查看更多

  

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