从元器件搜索引擎采芯网FindIC起步百芯网络还想

2019-04-10 03:37字体:
  

  一般来说,硬件大企业往往有成熟且健全的供应链管理部门,但中小企业受限于业务量及资金、影响力,往往很难搭建起有经验的供应链管理团队。智能硬件创业热潮以来,不少公司切入这一市场,希望打造“外部的供应链管理部门”,服务中小硬件企业。

  我们近期接触的百芯网络即是其中一家,目前公司主要有电子元器件搜索引擎采芯网FindIC()、快速打板服务平台百芯ICMall( )两大业务。创始人宋俊纬告诉36氪,公司2018年预计实现销售额3000万元人民币,2019年预估可达2亿元人民币左右。

  供应链管理,需要持续获得订单、掌握优质货源渠道、资金储备。过去两年,公司投入了大量的资源成功开发了采芯网FindIC 这一元器件搜索引擎,百芯网络基于此打造了一系列工具及产品,渗透IC元器件产业链相关的各个环节,使得公司在持续获得订单、优质货源渠道方面积累了相关的资源和优势。

  百芯网络的业务基础即是采芯网这一搜索引擎,这也是中国本土第一个电子元器件搜索引擎。目前,采芯网已收录16000家元器件原厂、2亿条元器件报价信息、5000 万个原厂产品技术手册相关信息,以每天1000万SKU的频率进行更新,共有11种语言版本,周UV达到7.5万,周PV达到20万,UV月增长率超过30%。

  除了直接提供搜索引擎服务外,百芯网络还打造了一系列相关工具,用以服务产业链相关人群,增加用户粘性,如Bot机器人采小芯、用来询货和询价的现货宝和询单宝、用来帮现货商和贸易商做微信商城的微芯城等。其中,采小芯可以被拉进各类QQ群,回复用户有关元器件型号、品牌、规格书、供应商、价格、库存等相关的问题,用以提高工程师用户粘性。现货宝和询单宝则帮助供需双方询价询单。微芯城可以理解为IC领域的微店,可作为工具提供给现货商,增加粘性和吸引力。现阶段,这些工具都是免费对外提供。

  目前这一搜索引擎已经有变现能力。百芯网络已将其做成API接口,开放给电子产业链上下游企业使用。有供应链公司海关关务大数据应用、大型EMS制造企业呆滞库存大数据应用已经上线,采芯网findic也达到了自给自足并略有盈余的目的。

  采芯网接下来另一个重要目标是针对行业内有影响力的EDA(Electronic Design Automation,电子设计自动化)公司, 为其提供接口和数据服务,从而为其用户的PCB设计工具提供信息资源扩展,形成业务闭环。

  事实上,国外类似采芯网的Octopart采用的也是结构化的数据库,已于2015年被做3D PCB 设计解决方案 、ECAD设计数据管理和嵌入式软件开发的Altium收购,从而为其用户的PCB设计工具提供信息资源扩展,形成业务闭环。而随着Octopart被收购,也使得其他ECAD公司对采芯网这样的独立服务有需求。

  搜索引擎可以靠竞价广告、接口调用变现,百芯网络还希望从这一基础出发,切入供应链管理的交易环节。

  对于IC元器件供应链管理服务商来说,营收往往主要来自于大批量量产。但以往怡亚通、飞马、腾邦这类公司,则往往必须在线下一单一单洽谈,商务拓展成本高;诸如Seeed Studio等则从小批量试产入手,希望在更前端的环节接触潜在客户,百芯网络的思路更接近后者,主要为客户提供更为便捷的BOM报价、PCBA打板、SMT贴片服务入手。

  目前,百芯网络供应链管理这部分的业务主要通过百芯ICMall( )落地。百芯ICMall是百芯网络旗下的元器件自营商城,提供超过50000多种品种的元器件。此外,百芯ICMall也提供自动化的物料清单BOM报价、PCBA打板、SMT贴片等服务,借助采芯网的搜索引擎,可以大幅提升效率。

  具体来说,基于采芯网5000万数据的分类基础和自研的算法,百芯的人工智能AIBOM工具可以识别各种样式的BOM文件并自动和采芯网大数据配对。对于被动元器件,如果客户没有指定生产商,则AIBOM工具可以自动推荐相关产品。公司表示,“目前AIBOM的首次自动匹配成功率可达到90%以上,高于行业内同类公司;这也意味着,原来需要配单公司或者EMS公司一个资深采购一天才能完成的预处理工作AIBOM能将其缩短到5分钟内完成”。

  百芯开发的Gerber文件智能分析工具,能结合电子元器件的数据和PCB电路图数据,智能分析出DFM(design for Manufacture)报告,从而从源头上一定程度解决设计和制造脱节的问题,弥补研发工程师在制造经验上的不足。

  百芯网解决的另一个行业痛点就是把以往分散的配单,PCB快板制作和SMT贴片服务结合在一起,为客户提供一站式解决方案,从而帮助他们完成产品设计之后的从试产到量产的所有工作。

  得益于百芯特有人工智能BOM工具和特有的商业模式,2018年公司预计实现销售额3000万元人民币,2019年有望达到2亿元左右。

  现阶段,PCBA 业务订单在每周数单量级,主要受制于工厂的服务能力。百芯网络将自主开发的智能制造用于改造SMT产线,以此提升小批量的效率。以往,大公司很少做小批量PCBA和SMT环节,一个主要的原因即是因为换线和调机费时费力,一旦调配完成,工厂都希望能够不停的一直生产同一个产品,通过规模效应分摊这些成本。通过改造后则有可以将换线和调机时间缩短到目前的10%左右,从而实现在小批量生产也能盈利。团队预计,当订单量达到每天50单时,则有可能切入供应链金融业务。

  完整的供应链管理一般包括计划、采购、制造、交付、退货等诸多环节,需要供应链行业的经验与资源支持。其中,交付环节,货源真实、可靠、稳定十分关键。货源真实方面,百芯网络团队核心成员有多年供应链行业经验,对IC行业非常熟悉,未来随着需求量提升,有可能与原厂洽谈货源方面的直接合作。货源稳定方面,因为现货宝、询单宝的数据,后台可以推测出市面上可能紧缺的元器件,可提前存货,避免现货商恶意提价。

  此外,百芯网络计划,接下来的一年,会面向工厂开发ERP系统和MES系统,低价月费提供服务,若能推广开来,则有可能整合IC产业链下游,承接百芯网络订单,并有可能成为IC元器件货源的一部分。

  目前创业团队共有30余人。创始人之一宋俊纬在元器件供应链领域有15年经验,曾任职三星、TCL&Alcatel、Flextronix等知名企业,与BYD、蓝思科技、长盈精密、裕同科技等多家上市公司成长阶段有过深度合作,曾成功开发苹果、亚马逊等作为客户。联合创始人谢国清,有15年以上研发项目经理和产品经理经验,曾任职航天科工集团公司等公司高级研发、管理职位。合伙人兼运营总监吴洪涛,EasyKey前合伙人,从事元器件市场销售管理十余年,个人销售额累计超过6000万美元。合伙人兼海外市场开发总监黄超,工商管理硕士,精通四国语言,在雪铁龙标致,阿尔卡特,柯达电子等跨国企业担任管理职务多年,20年以上供应链和市场开发经验, 在电子元器件采购和分销领域超过8年,目前定居欧洲,负责采芯网国际业务筹备和开发。

  近期,采芯网正计划寻求新一轮融资,资金将主要用于扩大研发团队和市场开发团队。

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